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3D-SALES贏在行動

發布時間:2016-01-01

3D-SALES贏在行動


為銷售而生的精品課程

銷售只有兩種狀態:擴張和萎縮,任何不處于擴張狀態的銷售,都在萎縮。

3D SALES 系統串聯銷售過程的三大主體:客戶、產品、銷售人員,及貫穿其間的銷售額提高的三大過程:思維過程、人際過程、執行過程。以思維創造需求,以人際創造機會,以


執行創造利潤。

全面催化銷售隊伍的信息戰、謀略戰、心理戰、攻堅戰等實戰能力。

本課程只有一個特點:有效提升銷售戰斗力。

主題模型

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銷售團隊績效障礙 

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課程設置

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組織收益

本課程通過對眾多銷售行為的研究,最終將銷售行為聚焦到三大

主體客戶、產品、銷售人員及其三大過程人際過程、思維

過程、執行過程上,全方位打造銷售人員的自我提升意識,引

導切實可行的自我提升路徑:

● 人際創造機會:引導學員善用思維過程中的信息搜

集與分析能力,結合人際過程中的①影響力與感染力,

培養學員養成制定影響策略與計劃的意識,從而提升對客戶

實施成功影響的幾率;②人際應變能力提醒學員學會傾聽和

洞察,發現人際變化并采取應對策略,避免丟單了還不知道哪

里得罪客戶了的情況的發生;③團隊協作意識建立銷售人

員資源整合的意識,以及通過內外部團隊創造銷售機會,提升服

務效率;

● 思維創造需求:引導學員善用思維過程中的①信息

搜集與分析能力敦促學員養成在現實銷售中為銷售各個過程建

立信息搜集系統的意識和習慣,避免因為忽略某些信息而造成銷

售機會的消失或單筆銷售利潤的下降;②商業意識與敏感度

提醒學員關注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本

和發現提升長遠價值的機會,以提升單個客戶的成交次數與成交

利潤;③創新思維與能力幫助發現客戶需求、診斷真實需求、

挖掘潛在需求、抉擇有效需求,從而提升需求與產品功能及價

值之間建立有效對接的意識以及提升單筆收益率與長久

價值營造的銷售商業意識;

● 執行創造利潤:引導學員善用執行過程中的①業務

計劃提升銷售過程規劃意識,從過程中步步為營地向銷售利潤

逼近;②抓住重點幫助養成分析多個銷售機會的重點及時間、

精力規劃意識,從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上,

提高單位時間成交額及單筆成交額;③鍥而不舍、關注成就

提醒銷售人員從傻堅持轉變到有策略的堅持,從刻意

堅持到內驅式的快樂堅持,從而從銷售自身激發工作滿意

度與幸福感,并由此帶來服務年限的提升;

● 工具運用與自我提升:課程幫助學員學習和理解三維立體

銷售的三大方面九大維度自評工具,從而認識到卓越銷售是什么

樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內部管理養成自

評與提升習慣,將在幾個月的堅持落實后,切實發現銷售人員實

際能力的提升。

課程對象:銷售團隊

課程時間:2 天


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